コスト リーダーシップ戦略 企業

コストリーダーシップ戦略で世界トップへと躍進した企業と言えば、Amazonが例に挙げられることが多い。 同社は郊外に巨大に物流センターを持ち、それを一元管理することによって物流面における圧倒的なコスト競争力を実現した。さらに、今でこそ様々な企業が取り入れているが、Amazonは「送料無料」サービスの先駆けであり、同社の大きな強みであった。 ブランド開発 / 商品・サービス開発 / 3 コストリーダーシップ戦略のメリット.

内製化を進めコスト競争力を磨き、幅広い顧客に訴求していく、王道のコストリーダーシップ戦略と言えます。 バブル崩壊やリーマンショックを経て、家具に対する顧客のニーズは高級志向から安くてそれなりのものを求める傾向に変わってきました。

ネーミング・ロゴ・コンセプト開発, コーポレートアイデンティティ開発 / 「価格で負けました。」と営業マンが言うことが増えたとしたら、あなたの会社は強烈な競争にさらされていることになります。, どんなに独占的で儲かるビジネスでも、競合が表れ、競争が始まります。あらゆる産業は遅かれ早かれコモディティ化します。, コモディティ化とは、消費者が製品やサービスの違いを認識しなくなった段階のことを言います。消費者に「どこで買っても同じ」と思われてしまえば、価格が安い方を選びます。, 逆に言えば、コモデティ化した業界であれば、価格競争力で勝てるということでもあります。, 徹底した低価格を打ち出す戦略をコストリーダーシップ戦略と言います。この記事では、コストリーダーシップ戦略の解説と実践企業例、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践する方法をお伝えします。, 例えば、通信業はNTTの独占市場でしたが、ソフトバンクやauが参入することで、価格が大幅に下がりました。, 電気は各地の電力会社の独占市場でしたが、新規参入が解禁されてから、顧客が流出しています。, 航空会社はJALとANAの2社が市場を独占していましたが、格安航空会社の参入により価格破壊が起こっています。, 現在、最も安定性のあるビジネスは、鉄道関連です。ルートを独占しているので、競争が少ない業界です。それでも、ウーバーなどの参入で移動コストが下がれば、鉄道業種以外との競合になります。, すでにほとんどの業界では、熾烈な競争がはじまっています。そんな中で、最も確実で勝ちやすいビジネスモデルは、コストリーダーシップ戦略だと言えそうです。, コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも低いコストを実現することにより、競争優位を確立する戦略です。, ポーター教授は、コストリーダーシップ戦略の他に、差別化戦略と集中戦略を提唱しています。差別化戦略は中小企業にはハードルが高いため、ここでは、コストリーダーシップと集中戦略を用いて競争を優位にする方法を考えます。, 低コストを実現する方法として、規模によるコストダウンと効率化によるコストダウンをする考え方ができます。, コストリーダーシップ戦略に成功すると、低価格によって市場シェアを上げることもできます。また、他社と同価格でも利益率が上がります。, ユニクロは、1900円のフリースを売り出し、フリースは年間2600万枚もの売上を記録したと言われています。その後、ヒートテックやブラトップといった機能性の高い商品で業績を上げています。, 服を買い物カゴに入れて購入させるという点も秀逸な戦略です。気軽に何枚もの服を一度に購入し、「これだけ買って、この値段?」という経験をした人も少なくないでしょう。, 一旦は、値上げによる売上の停滞もあったものの、圧倒的な市場シェアを獲得しています。, ユニクロの最大の特徴はSPA(製造小売業)です。SPA(製造小売業)とは、企画から製造、販売までの機能を垂直統合したビジネスモデルのことです。ユニクロの場合、商品企画・生産・物流・販売までを一貫して行うSPAモデルを他社に先駆けて確立し、高品質なカジュアルウエアを圧倒的な低価格で提供することで飛躍的な成長を遂げました。, 卸や商社など中間流通を自社で手掛けることにより、余分なコストをカットし、製品に転嫁することができます。その結果、他社と同機能の製品が低価格で提供できる仕組みになります。, ニトリは従来のSPA事業モデルに、物流機能をプラスしています。商品の企画や原材料の調達から、製造・物流・販売に至るまでの一連の過程を、中間コストを極力削減しながらグループ全体でプロデュースする新たなビジネスモデル「製造物流小売業」を確立しました。, ここまでの話だと、規模による仕入れや大掛かりな生産体制が必要になるため、中小企業には実践が難しい内容になっているかもしれません。, 電話回線はNTTの独占状態でした。その中に、ソフトバンクはコストリーダーシップ戦略で市場を獲得しました。, ソフトバンクの携帯電話事業では、学生向けセグメントに狙いを定めた格安料金や割引プランの設定をすることでユーザーを取り込みました。, それ以前にも、ブロードバンド事業では、ADSL回線に縛って広告費や維持管理費を削減し、圧倒的な低価格戦略で業界に価格破壊をもたらしました。, それ以前にも、フォーバルとの協力体制により、「電話機は好きなメーカー・機種が選べる」「無料のアダプターをつけるだけで電話料金が安くなる」などのビジネスモデルを展開しています。これにより、情報通信業界に「サービス品質の向上」と「低価格化」をもたらしています。, さらに遡ると、孫正義氏は、自身が開発した自動翻訳機の売込みで得た資金を元手に、日本で、流行していた「スペースインベーダー」を、ブームが沈静化した後に大量に安価で買い取り、アメリカで売り出して大きな利益を得たとも言われています。, 価格比較のサイトの立ち上げや型落ち製品の格安仕入れ、転売などは中小企業でも実践が可能です。, HISは創業当時、旅行業全体に対して手を伸ばすのではなく、低コストで旅行に行きたい、という層だけをターゲットにしてマーケティングを行っています。大手が手をつけない格安チケットを購入することで、コストリーダーシップ戦略に成功しています。, 製品自体の良さで対決するのが難しい場合に、業界内でともかく最安値をつけることで注目を引く、という作戦となります。, 安かろう悪かろうと思って避けてしまう人をターゲットにせず、値段が安いというだけで利用したい人を取り込む作戦です。, その後も展開も、格安航空会社スカイマークを設立することで、航空料金の価格破壊に成功しています。, この話をすると、中小企業の場合、仕入れをどうするのか?ということが気になると思います。, HISも当初は、マイナーな航空会社との取引からスタートしています。乗り継ぎなど、便利とは言えないチケットでも、通常の半額になれば、購入したい人はいるのです。特に、不景気の時は、コストリーダーシップ戦略は有効です。, サイゼリヤは徹底したコスト管理を行い、他のファミレスに負けない価格競争力を維持しています。, サイゼリヤでは、価格と品質をより良くしていくため「エンジニアリング部」という部署を設けているようです。この部署では、全チェーン店の業務を見直し、生産性の改善・向上を行うことが目的となっています。, 同部署が取り組んだ事例として象徴的なものが、掃除機を廃止しフロアモップに変えたことで、1時間の清掃を30分に短縮した。というものがあります。, 直営農場では、畑の間に車が入ることができる通路が用意されています。通路のスペースは作物が作れませんが、車が入ることで積み込みの時間が短縮されます。鮮度のいい素材を効率的に工場に運ぶことができる仕組みです。, 中小企業でも生産工程に無駄を省くことで、コストダウンをする方法があるかもしれません。, QBハウスは、顧客自身ができることは、サービスから省き、カットのみに特化することで10分というスピードと1,000円(税別)という低価格を実現しました。, 理美容室のボリュームゾーンは「おしゃれなヘアスタイル」を望む顧客でしたが、QBハウスは、とにかく伸びた分だけカットして手軽に済ませたいというニッチ市場に目を向けたことが成功につながりました。, サービスも効率化され、シャンプーを省き、エアウォッシャーで切った髪を吸い取っています。, サービス自体の品質は落ちますが、社員教育は徹底されています。丁寧な話し方で、「早めにシャンプーをお願いします。」と顧客に伝えることで不満足度を下げることができます。1,000円(税別)という価格と、スタッフの対応の良さからリピーターを獲得しています。, 顧客のことを思えば、手間をかけることが正しいと思われがちですが、過剰なサービスになっている場合は、サービスを省略することもコストリーダーシップ戦略を取る上で、見直したいポイントです。, 衰退する家電業界で、「なるほど家電」で業績を拡大しているのがアイリスオーヤマです。, アイリスの技術部門のスタッフは大手家電メーカーをリストラされたベテランエンジニアです。職を失った優秀な技術者を大量に採用し、家電事業に参入したのです。, アイリスには他のメーカーと全く違う価格戦略があります。毎週行われる「商品開発会議」では、開発者たちが、様々な「なるほどアイデア」を、大山社長に直接プレゼンをします。, この会議では、アイデアと価格が検討されます。要は「いくらなら売れるのか?」というユーザー視点が重視されているのです。通常のメーカーは、コストの積み上げにとって価格を決定します。アイリスでは、価格から逆算してコストを圧縮しているのです。, 例えば、開発者が「12,800円」としたものが、社長の判断で「9,800円が適正」となった場合、コストダウンが製品化の条件となります。, 多くの家電メーカーの商品は、新たな機能を加えればその分、価格も上げていくのが値付けの常識です。しかしアイリスでは、まず魅力的な価格を決めて、その価格を実現するために原材料や機能を徹底的に見直していくスタイルになっています。, 例えば炊飯器では、大手メーカーが釜にコストをかけて10万円を超える高級品を次々と投入しているが、アイリスは高いものでも3万円程度の設定になっています。, 実は、コストをかけても、一定のライン以上は、お米の味に変化がなかったというテストを行うことで、材料のコストダウンを決定しています。, 一般的な産業で言えば、単品・大量生産の規模を追うことでコストリーダーシップ戦略を実行します。アイリスは、逆に多品種・少量で利益を確保できる仕組みで運営されています。, 単品あたりの利益を計算し、大きくはないものの、すべての製品で利益を確保していることが高収益の理由です。, また、アイリスはメーカー機能と問屋機能をあわせ持つ独自の「メーカーベンダー」という業態を作りあげています。, 製品を小売店に卸すだけでなく、小売店の売場をコンサルティングしながら魅力的な売場作りや販売促進をサポートします。, 生活者の声がダイレクトにフィードバックされるため、生活者ニーズに対応したオンリーワン商品のスピーディな開発をも可能にしています。, アイリスオーヤマの戦略は、コストリーダーシップ戦略と差別化戦略を両立させていると言えます。, ここまで7社の事例から、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践するためには、6つのステップがあることがわかります。, この記事では、コストリーダーシップ戦略の実践方法について考えてきました。この記事で紹介した7社はもともと大企業であったわけではありません。コストリーダーシップ戦略を活用することで、圧倒的な市場シェアを獲得しているのです。何かひとつでも御社の経営戦略に取り入れてください。, しかし、会社で起こる問題は、共通しているパターンがあり、すでに、解決策も示されているのです。, このメール講座では、失敗しない経営をするために起こりうる問題と解決策を毎日お届けしています。, 別所諒 ・社長の味方コンサルタント ここまで7社の事例から、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践するためには、6つのステップがあることがわかります。 1:ニッチな分野を決める→his、obハウス . Porter)によって提唱された競争戦略の1つ。, 競合他社よりも相対的に低コストで製品やサービスを提供することで競争優位性に立つこと。つまり、コストを下げることで低価格を実現し、それを武器に顧客を集める戦略のことを指す。, この戦略を実行するためには、いかに低いコストでモノづくり・サービスづくりの仕組みを作れるかが重要になる。つまり、高い技術力や生産力のみならず、業務効率化やシステム化による生産コストの削減が求められるということだ。, こうした性質から、コストリーダーシップ戦略は市場ですでに高いシェアを保持している企業や、市場にこれまでなかった全く新しい商品・サービスを展開する大企業などが向いていると言われている。, では、具体的にどのような戦略やアイデアが考えられるのだろうか。以下、コストリーダーシップ戦略を実現した4つの成功事例を紹介するので、戦略立案のヒントに役立てていただければ幸いだ。, コストリーダーシップ戦略で世界トップへと躍進した企業と言えば、Amazonが例に挙げられることが多い。, 同社は郊外に巨大に物流センターを持ち、それを一元管理することによって物流面における圧倒的なコスト競争力を実現した。さらに、今でこそ様々な企業が取り入れているが、Amazonは「送料無料」サービスの先駆けであり、同社の大きな強みであった。, ただ、実はこれは赤字覚悟の戦略だったという。大規模倉庫の投資費用だけでも短期間では利益を回収できないのに、送料無料がさらに追い討ちをかけていた。, それでもCEOのジェフ・ベゾスは短期的な赤字は構わないという考え方で積極的な投資を続ける。, その結果、世界中の消費者がAmazonを利用するようになり、通販市場のみならずあらゆる小売市場のライバル企業は次々と淘汰されていった。, さらにユーザー数の増加に伴って規模の経済も働くようになり、コスト競争力は他の追随を許さないものへと昇華されていく。, Amazonが徹底していたのは、「競合の排除」である。低コストやユーザー利便性に最大限の投資をすることで、競合を弱体化させて自分たちが市場をリードできるポジションを築く。加えて、低い利益率というコスト構造を市場の水準にすることで、高い参入障壁を築いて他社を敬遠する。, やがて市場はAmazonが独占するようになり、時間の経過とともに利益が生まれてくるわけだ。, 近年、AmazonはAmazon GOやAmazon Echoといった新しいサービスを展開している。市場を独占し世界中の消費者が利用するようになったことで入手した膨大なビッグデータを活用して、利益の収穫に取り掛かっているといえよう。, 目先の利益にとらわれない「超長期思考」。それを徹底しているのがAmazonの強みのひとつだと考えられる。, 一時期、日本のお茶の間の話題を独占していた日産自動車のカルロス・ゴーン氏。彼は「コストカッター」の異名を持つ人間であった。, ゴーン氏がCEOに就任して間もない頃、日産は工場稼働率が50%近くまで落ち込んでいた。その原因は、乱立するプラットフォームや無駄な業務プロセスによる過剰な人員配置。利益を圧迫するこれらの要因に対し、ゴーン氏は容赦なく大規模な人員削減や工場閉鎖などを推し進めた。, また、親会社であるルノーとの関係を活かして、部品を共通化することによって購買の統合化を進めていき、部品コストも削減する。, こうしたコストカットを実施したことで、CEO就任の翌年の決算で最高益を達成することとなり、業績はV字回復。さらに、コストカットで生まれたリソースを新規開発に集中させることでエクストレイルやノートなどのヒット製品を生み出し、また次世代を見据えた電気自動車リーフを発売するなどのイノベーティブな挑戦にも積極的な投資を行った。, 従来の日産にはなかった取り組みも功を奏して、日産のブランドイメージは向上し、利益率のみならず国内の販売シェアも徐々に回復していった。, また、積極的な海外進出もコスト競争力に大きく貢献している。 実際、中国やメキシコといった市場においては競合の日系メーカーに先駆けて進出していき、早くから現地化の活動を実施することで、ブランドを地域に根付かせることに成功。乱立していた日産の系列メーカも解体し、資本力と技術力を併せ持つ部品サプライヤを数社まで絞り込むことによって、その部品メーカーとともに海外進出を加速させていく。, これにより、現地化率を向上させることに成功。原価率向上や関税優遇などのメリットを享受し、さらに高いコスト競争力を実現しているのだ。, ゴーン氏が行った改革は、工数の効率化や人員の削減、工場の閉鎖、ルノーとの共同購入、海外展開など多岐にわたる。, ただ、そのいずれもがコストリーダーシップ戦略に基づいていた点は興味深い。この戦略は市場ですでに高いシェアを保持している企業に向いていると言われているが、倒産寸前の企業の回復戦略としても有効であることをゴーン氏は証明してみせたのだ。, ホンダが世界に名を轟かせた最初のきっかけが、アメリカにおけるバイク事業の成功と言われている。, 日本国内でバイクメーカーとして確かな地位を築いていたホンダは、新しい市場としてアメリカに狙いを定める。ただ、当時の欧米メーカーと比べると、ブランド力、品質、コスト、全てにおいてホンダは劣っていた。, そこでホンダが打ち出した戦略は、小型バイク市場でスーパーカブを薄利多売するというものであった。, 当時のアメリカでは大型バイクが一般的。小型バイクというセグメントは重要視されていなかった。そこに目をつけたホンダは、薄利多売によって一気にマーケットシェアを拡大。同時に、販売実績を重ねてブランド力を向上させるとともに、規模の経済で原価低減を進め、生産ノウハウを蓄積することで品質を向上させていった。, こうして小型バイク市場を制覇したのち、培ったコスト競争力や品質力を武器に大型バイク市場に進出。マーケットを席巻したことは世界に衝撃を与えた。, 大型バイクではなく小型バイクを売ることは、付加価値が低い商品を売るということ。企業戦略の王道は商品の付加価値を上げていくことであり、ホンダの戦略は特異かもしれない。, しかし、結果的にホンダはこの戦略で大きな成功が収められることを体現した。新規市場に対してコストリーダーシップ戦略で一気にシェアを拡大させた好例と言えるのだ。, サイゼリヤは、創業以来、徹底した低価格を実現しながら成長を遂げてきた外食チェーン。中価格でイタリア料理を提供するファミリーレストランが多数ある中、それと比較にならないほどの低価格で品質の劣らないイタリア料理が提供されるとあって、主に若年層やファミリー層から多くの支持を得ている。, サイゼリヤの価格競争力の維持を可能にしている要因は、徹底した効率化・システム化にある。そのひとつが、商品の原料となる野菜の生産過程のシステム化だ。サイゼリヤは、福島県に100万坪の自社農場を所有している。収穫した直後の野菜を4℃の環境で保管し、休眠させた状態で輸送するコールドチェーンシステムを構築。鮮度が保たれたままでの加工、各店舗への配送を可能にしているのだ。, また、数千種類もの野菜を実際に栽培し、自社の提供する商品に合った品種の選定を徹底して行い、生産性の高さを求めて四角いレタスを開発するなどの品種改良にまで着手している。, さらに、サイゼリヤでは工場で可能な限りの加工を済ませた食材が各店舗に入ってくる。そのため、各店舗では包丁を使用することなく、少ない人数での調理が可能になる。また、メニュー数を抑え、広告費をかけないなどの努力も大幅なコストダウンにつながっている。, サイゼリヤでは、全チェーン店の業務状況を細かく把握し、生産性の向上を図るための専門部署が社内に設けられている。店舗の清掃を、掃除機からフロアモップに切り替えたところ、清掃時間が1時間から30分に短縮したという象徴的な取り組み事例があるが、衛生面や調理過程における様々な条件が数値化されて管理されているため、従業員にも論理的な思考が求められる。, 製造・生産・流通・販売などのすべての過程を自社で運営し、そのあらゆる過程の徹底的な効率化・システム化によって実現する低価格。そして、構築されたシステムは、日々改善され続けている。サイゼリヤの強みはこうした進化であり、独自の経営戦略といえるであろう。, 誰にでもわかりやすく理解できることを目的としたブランディング用語データベースです。意味が多様な場合は、SINCE.的理解とお考えください。, ブランディングにまつわる本は、日々、世界中でたくさん出版されています。これらから学びとなるポイントをピックアップしてご紹介します。, ブランディングという方法を用いて成功した企業やブランドの事例集。先人たちのチャレンジからビジネスに役立つメソッドを抽出します。, ブランディングカンパニーSINCE.代表の一筆将が日々の仕事の中から見つけたブランディングにまつわるエッセイを綴ります。, ブランドをデザインすることと広告をデザインすることの違いはなんだろう?ブランドとデザインの関係を気鋭のデザイナーに伺います。, ブランドを運営されている方がとても忙しいことを私たちはよく知っています。常に仕事に追われるなか、先へ進まなければならないという大変なチャレンジを続けている状況を目の当たりにしてきました。状況は刻一刻と変わり、新たな判断を求められることも多いことと思います。私たちが心がけているのは客観的な視点を持ちながらも同じゴールを目指す姿勢です。お客様のスピードに全力でついていくことはもちろん、時には伴走者となって一つでも良い結果が得られるように一緒に走ります。, ブランド開発/商品・サービス開発

ウイルスバスターモバイル 解約, ゲオ スマホ買取 データ, スツール 北欧 アンティーク, カーテン 選び方, 近畿宝くじ 2643, アサシンクリード ヴァルハラ 声優, 電動ソファー 寿命, ダイニングテーブルセット 北欧 おすすめ, 鏑木 T 虎徹, 全米オープンテニス 出場選手, 3連バラ 最低, 混血 強い, 巨人 小林 年俸, ブルックス ランニングシューズ, アサクリオデッセイ スフィンクス, インスパ横浜 事件, スーツ2 キャスト, コクーン バイ シーリー 口コミ, ヒロアカ キャラ一覧 公式, 気象庁 防災アプリ, Uqモバイル Iphone7 値下げ, 宝くじ 賢い買い方, ソフトバンクホークス 年齢, 高額当選 引き寄せ, ホテルベッド 寝心地, マークイズみなとみらい 行き方, リフェイスアプリ 口コミ, 広島 宝くじ 高額当選, ネオ Popteen卒業, Iphone Wi-fi 繋がらない, 宗像 礼司, Nhk ニュース 防災アプリ 受信料, セイルチェア フルアジャスタブルアーム, 竜王アウトレット ペイペイ, アンパンマン 動画 一覧, ホルモン フィードバック わかりやすく, 海外 地震速報, 福田 年俸, アサシン クリードiii レディ リバティ トロフィー, Uqモバイル ポイント確認, 枕おすすめ 横向き, 日本ベッド ソファベッド, 歌手 男性ソロ 昭和, ジョニー徳田 Wiki, ウィッチャーテイルズ レイラ, ヤマダ電機 エアコン工事 隠蔽配管, リビングでもダイニングでも 一人暮らし, ソネット 電話番号, 五木ひろし 家族, ブルックスヘリテージ 店舗, 80年代 お笑い芸人, 折りたたみソファ 一人, 県選抜に選ばれた 英語, ナフコ 組み立て できない, スーパーホテル 小杉 富山, 原田将大 レスリング, 北島三郎 人気曲, ワンピース ヨンジ 声優, 福岡 アンティーク家具, 80年代洋楽 女性ボーカル バンド, 不用品 処分 無料, オクトパストラベラー 装備一覧, 長福寿寺 アクセス, へずまりゅう 銀太, ヤマダ電機 水戸 店長, Ps5 値段予想, ハイスピードプラスエリアモード 切り替え W06,

あわせて読みたい

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です